但符雅坚的冲劲却不减当年
2019-11-01 13:25
来源:未知
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不知不觉,从开始创业时的青年步入知天命的年纪,但符雅坚的冲劲却不减当年。去年,东升农场旭方热带作物专业合作社成立,符雅坚被推选为理事长,在兼顾自己生意的同时,他的肩上增加了一副为职工增收的担子。也许,正是符雅坚面对创业的坚韧不拔,让职工们相信,他终将能带领大家奔上小康大道。(李嫣)

为了尽快让资金回笼,他干起活来比别人更卖力。深知自己的薄弱环节在于技术,他通过不断学习、总结,归纳出了一套种植技术,使槟榔植株从幼苗到投产的时间缩短至4年。

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“能吃多少苦,就能拥有多少财富。”初次创业的符雅坚就为自己订下了目标,要在30岁之前,收获人生第一桶金。

创业开始并不容易,开荒、种植……很快,符雅坚为数不多的存款就全都投进去了,在最窘迫的时候,身上只剩10元钱。

1992年,槟榔每公斤价格涨至12元,正是几年间的最高点。这次机遇让符雅坚像“台风口”的“风筝”一样,轻而易举地飞了起来,成为东升第一批万元户。善于观察的他发现,临高、儋州、琼中等地有大量槟榔园,由于信息不畅、销售渠道不畅,那里的槟榔价格较低。于是,符雅坚马上收购槟榔,还承包了果园,一年内营业收入就突破了百万元。

因此,符雅坚重新布局,他为自己构建了金字塔的模式,其中塔底为槟榔种植,中间为收购贸易,顶层则是槟榔粗加工。三个环节形成的链条起到了1+1>2的效果,大大增强了抵御风险的能力,当一个环节出现亏损,依靠其他环节也能扭亏为盈。

收购贸易既考验商人市场判断能力,又考验其归集能力,是符雅坚所有业务中风险最大,同时也是利润最高的。深知贸易人才非一天练成,符雅坚可谓下足了功夫,他甚至自费购买槟榔种苗、肥料等农资赠与当地农户,以便于和农户建立长期合作关系。

贸易需要兼顾各方的利益,比如客商、银行、农户等。符雅坚说,需要搞好这些关系,其本质是做人。为此,他只要了解到哪家职工有困难,发展自营经济遇到难题,他都会全力帮忙。在他的倡议下,东升农场二队居民自发成立了基金会,每户每年少则10元钱,多则3000元,用以帮助患病的特困职工、以及特困职工的子女入学等问题。正是这些点点滴滴的积累,使符雅坚的收购工作平稳、顺利地进行着。

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决心卷土重来的符雅坚认真总结了自己失败的原因。他认为,失败正是因为自己重心偏移,忽略了种植的主体地位,且由于经营品种未形成链条,而是单个环节,造就的是缺少稳定,不能形成可持续盈利模式,所以一旦遭遇市场冲击,则不堪一击。

1996年的一场强台风,造成橡胶原木价格大幅下跌,也给符雅坚带来沉重的一击,仅短短几个月,符雅坚就损失了300多万元。除了本金,还让他背负了60多万元外债。

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1982年,原籍加来农场的符雅坚来到东升,成为东升农场机关一名办事员,当时符雅坚对自己的规划是在仕途上大展拳脚。直到1984年,中共中央一号文件指出:“国营农场应继续进行改革,实行联产承包责任制,办好家庭农场。”根据文件精神,当时的海南农垦局号召农场职工打破传统经营模式,承包土地发展经济。看到了自营经济的前景,23岁的符雅坚辞去机关工作,把家搬到了山里,拓荒90多亩,种植橡胶和槟榔。

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真正让符雅坚元气大伤的是2004年,非典爆发,包括槟榔、芒果、荔枝和龙眼等农产品的销售都受到了影响 ,符雅坚只能眼睁睁看着已经成熟的槟榔落在地里,符雅坚只好忍痛转让了两块槟榔地。

1992年,符雅坚已成为垦区第一批富起来的人,有了资金,他把业务扩大到木材、橡胶贸易,把重心放到了收购上,把大量资金用于回收木材、承包果园,可他并不知道,危机正步步逼近。

2013年,已经是东升农场职工符雅坚创业的29个年头。虽然已经52岁,正是许多同龄人享受儿孙绕膝的天伦之乐时,但符雅坚仍然奋斗在创业路上,用他的话说,创业是无止境的旅程。

在金字塔顶端,符雅坚进行槟榔粗加工业务,在提升槟榔附加值的同时,也使槟榔便于储藏,让资金链条得以进一步延伸。

跟大多数创业者一样,符雅坚也摔过跟头。“赔一年,平一年,赚一年”的周期在农业生产领域普遍存在着。纵观垦区,在“台风口”发家的例子比比皆是。但当行情逝去,缺乏固定销售渠道,盈利模式过于依赖行情走向的问题凸显,缺乏原动力的“风筝”从天上掉下来。

早在10多年前,正是因为像符雅坚这样的贸易商人,让东升地区槟榔、菠萝蜜等作物的种植、销售环境日渐成熟,越来越多的职工群众加入到种植行列中,也让当地贸易环境日渐成熟。

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